润滑油分销商在市场上经常犯的错误之一是网点分散，缺乏关键培训，即为客户做任何事情、修理工厂、快修店、运输队、出租车等。如果对方要货，可以做，但就像把盐撒进湖里一样，没有味道。
我们的能源、物力和财力都是有限的。我们必须集中精力于某一行业。一只鸟在手，而不是森林里的十只鸟，可以深深地渗透到某个客户群中。这样一来，由于集团小，客户少，我们只能投入少量的资金来产生巨大的效果。例如，如果我们决定集中于运输车队，我们可以继续细分成几个部分。食品运输、钢铁运输、集装箱、土方工程等这些小行业，要么集中在某一地区，要么客户彼此熟悉，你只需要做几件事，在行业中有一定的“运动”，下面就做好了。
有办法推销。例如，如果你是修理店，你的老板是否销售你的产品主要取决于两点：一是你是否能卖好，二是你是否能赚钱。作为一个普通的品牌，利润通常比较高，但是如果销售不方便，或者不花精力去销售，店主会拒绝你的产品，为了使产品卖得好，我们只能解决两个问题：一是告诉他什么产品适合用户，比如你说的广泛的粘度，对你有什么好处?表面增强拉曼光谱?这可以从长跑中得到解释。这可以从减少磨损、稳定油压、针对不同的用户介绍来解释;其次，为了使店主觉得有人会买，为了吸引用户购买，必须有“诱饵”。也就是说，你用来吸引用户的礼物可以根据你的目标市场来确定。
至于如何选择促销产品，一般厂家都会有这些促销产品，根据目标客户的需要来选择，其标准是“价值足够高，成本尽可能低”，有了足够的诱惑，销售就会得到保证。
经销商朋友一定要记住，客户不是卖贵的产品，也不是卖便宜的产品，而是卖“赚钱”的产品，而能否赚钱要看“销量”和“毛利”，而毛利就是价格差，零售价高，价差就大，可如何提高零售价呢?这就要看你的产品卖点和品牌形象，这两点我们完全可以在厂方提供的基础上二次创造或更新，提炼出来后，要让你的目标客户群体了解，可以通过派发单页、悬挂横幅来做宣传，店面也要通过张贴海报、制作门头等途径彰显品牌。
如果厂家有支持，甚至可以做几个形象店，或做几个典型客户，有了“领头羊”的示范效应，其它的客户就容易搞定了。一般来说，厂家制作门头是多多益善，你要多充分利用;而典型客户，对你来说就是一个稳定销量，对厂家来说，也多了一个宣传的噱头，很多国际大品牌润滑油厂家，直到今天，还把做下了某个客户，某个企业来做宣传，何况中小品牌润滑油呢?
浅析润滑油品牌市场推广和品牌策划
品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。国内的润滑油品牌在创新、定位和技术支持方面存在不足，缺少市场调研和科学规划。要进行润滑油的品牌策划，应从几个方面入手：
A。对品牌的竞争力力进行分折，包括对它的市场认知度、价格体系及网络服务等的分折。
B。进行品牌定位的分析，包括对品牌稽核与评估、市场调研、品牌定位方法的研究。品牌定位强调个性化，应强化与所属石油公司的关系，在多品牌共存的情况下，应力推主力品牌，同时要形成和保持不同品牌间的特征差异化。
C。保证质量，在符合国家标准的前提下可以设主更为严格的内控质量指标。
D。做好品牌产品的客户服务;这是品牌价值的核心。加油站、汽配店、汽修厂和快速换油和：等是润滑油进行市场推广的主要模式。
我们已处在品牌时代。品牌形象在现代企业竞争中发挥着越来越大的作用，但只有具备一定实力、产品在国内外市场L有竞争力、资金雄厚、有国际贸易经验的企业，才能够通过品牌来扩大市场份额。可以说，品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。
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