分销商是随着商业社会的发展而出现的一类特殊的群体。他们靠经营和销售别人的产品谋生,通过赚取中等价差实现他们的财富梦想。润滑剂经销商是相同的,但他们出售的产品是特殊的。为什么现在发展分销商的难度越来越大?为什么你的品牌成为他们的首选?润滑油经销商在选择他们想要经营和销售的品牌时考虑的主要因素是什么?
一、有足够的利润来赚钱。
世界上所有的忙碌都是为了利润,而世界上所有的忙碌都是为了利润。分销商是一群生活在利润差距附近的商人,所以“利润”这个词是他们的首要考虑因素。目前,市场开发和维护的成本越来越高。没有足够的利润支持,经销商很难生存。利润率有多大,经销商的力量有多强。
二、品牌是众所周知的,易于销售。
正如消费者往往是大品牌,经销商也一样。产品由制造商制造,分销商销售给终端,终端根据消费者的喜好选择产品。在销售过程中,消费者的需求成为分销商的需求。毫无疑问,大品牌在消费者信任和交付速度方面具有天然的优势,因此大品牌也是他们考虑的重要因素。
但是品牌知名度大小和利润高低往往是成反比的,大品牌的利润往往低于小品牌,而小品牌在知名度上又明显弱于大品牌。正是这二者之间不可调和的矛盾,才使得国内四五千个润滑油品牌能够共存。
三、优秀的产品质量和良好的经验
每个人都希望他们的产品不会有任何问题,因为产品在很大程度上代表了一切。如果产品经常出现问题,经销商很难在该地区经营。但事实上,产品质量问题已不再是一个大问题,产品同质化正在增加。事实上,很多大的经销商一直在经营一些未知品牌,而且生意状况良好,所以这篇文章取决于实际的用户体验。
四、强大的政策可持续性和稳定的市场
利润、品牌意识和产品质量是经销商选择合作的先决条件,而政策是双方合作的基础。政策包括产品价格、渠道支持、经销商回扣、促销活动等。从经销商的角度看,这些都可以直接体现在利润上,而政策的稳定性则成为双方合作稳定的关键。一个好的政策可以帮助分销商开发市场并达到赚钱的目的,但是如果政策只盲目地抑制商品,那么经销商可以选择退出。
五、成熟管理培训,持续发展
经销商的实力和能力上往往比厂家弱很多,特别是在管理经验、专业知识上有所欠缺,因此他们也渴望能够得到厂家成熟的管理经验和培训体系,进而提升经销商的综合实力,帮助经销商共同发展。能够跟随厂家一起发展起来的经销商最为稳定、忠诚,这少不了管理培训的支持。
六、强大技术支持,快速响应
润滑油不同于一般的产品,它的背后涉及到专业的技术知识、产品特性、故障解答、抱怨处理等等,因此强的技术支持是润滑油经销商必不可少的一项支持。在实际操作过程中,经销商时常会遇到很多自己解决不了的问题,这时候如果厂家能够快速响应,帮助经销商排忧解难,自然就会获得经销商的青睐。
七、理念价值相符,互利共赢
经营理念、发展理念、价值理念的认同是双方能否长期发展的重要因素,而越是优质的经销商,越是注重理念的一致性。经销商不希望厂家只是一味的压货,厂家也不希望经销商只沉迷于利润,而理念价值则是双方合作的重要基石,只有理念价值相一致,双方才能最大化发挥各自的优势,实现互利共赢。
当然,经销商在选择厂家时也会考虑产品的价格、包装、物流配送能力、销售人员的业务能力等等,通过综合考量来实现自己的业务发展规划,如果厂家正好匹配了自己的需求,那么合作也就是水到渠成的事了。
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